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醫療行業能否成功入場直播帶貨?

2021-03-02  歡拓云直播

動輒秒光的直播帶貨吸引著各行各業的入局,其中也包括了醫療行業。但醫療行業能否成功入局大熱的直播帶貨?

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由于用戶已經養成了線上購物的習慣,醫療直播帶貨也能被用戶所接受。但是醫療直播帶貨帶的是什么貨?

2020新冠疫情使許多醫療企業陷入了一場困境,之后就由直播帶貨帶他們走出困境,其中“他們”就包括了醫美、口腔、中醫等行業,且僅限于保健品、功能食品和消毒用品等,以及一些??七B鎖服務。

這是因為醫療行業的特殊性,大多醫械產品都不能進行直播帶貨進行銷售。即使非處方藥也可以上直播,但直播平臺為了避免不經意間越界,主要還是做醫療科普。

醫療直播帶貨的直播平臺有哪些?

醫療企業多在抖音和淘寶上做直播帶貨,主要是因為沉淀抖音和淘寶上的公域流量,而且抖音和淘寶都可以購買流量,這可以吸引更多的用戶前來觀看。根據數據顯示,僅在淘寶平臺,目前開通直播的各類醫療類商家已超過5300家。

以淘寶為例,想要做“械”字號產品的直播帶貨,商品需要向電商平臺提交資質和認證,包括了當地廣告監管有關部門的批準審核,允許生產商或者是經銷商進行審批商品的直播,這樣淘寶直播平臺才會允許醫療企業做相關直播帶貨。

為什么醫療企業需要直播來帶貨呢?

原因有3個。其一,直播帶貨可以幫助用戶減少選購商品的時間;其二,直播帶貨過程中,主播可以代替用戶感受其產品質量,還可以直觀展示;其三,直播可精簡用戶的購物鏈,即可從直播購物、下單再到物流配送三步解決用戶選購商品的痛點。

然而目前直播平臺上的受眾群體比較年輕,除了保健品、功能食品和消毒用品等,對于其他的醫療用品需求不大。

想要讓醫療用品在直播賣貨中精準展示給目標用戶這個問題,是目前醫療企業要思考的問題,也是醫療行業成功入局大熱的直播帶貨的關鍵。

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